这本书，我觉的非常适合推荐给销售人员，因为里面讲到了非常多的利用人性的技巧来促成交易，另外我觉得也非常适合给恋爱中的情侣看看，阶段性的审视一下自己是不是被pua或者被利用了，即时跳出火坑。
开篇介绍了雌火鸡会自动对发出"叽叽"声音的动物进行保护，尽管保护的对象可能不是自己的孩子，甚至是天敌，引申出人也可能在不经意间被类似的机械式的利用。
对比原理：先和一个很有魅力的人聊天，然后和一个相貌平平的人接触，我们会觉得第二个人简直无聊透顶，然而实际上第二人并没有那么的索然寡味。只是因为在对比模型下，夸大了这种差异。这种类似的例子在相亲中实在是太常见了，很多相亲女生同时接触多个，由于对比原理的存在，总会觉得这个不行，那个也不行，甚至更夸张的会将男生和以前的男友的特长进行compare（实际上前男友经过长时间的记忆加工后，缺点都会被自动抹除，留下的很多都是回忆），进一步放大前任的优势。解决方案：男生如果遇到compare模型的女生，赶紧撤离，这是一个无底洞！
互惠原理：主动给别人一点小礼物，会带来下面的效果，别人会有愧疚感，进而回报以更大的恩惠。销售同学利用这个特性，可以以小博大，触发不平等交换，牟利。除此之外，违背互惠原理，接受了而不试图回报，不会受群体欢迎，这种潜在的社会压力会逼迫人们答应不平等交换。互惠原理还有一种应用，就是先提大要求然后提小要求，比如谈彩礼的时候，一开始要40万，后面退一步20万就会让你觉得便宜你了。怎么面对这种问题，在识别到对方的技巧后，如果是诚信来套路你的，直接拒绝❌请求者的最初的善意和让步。如果别人的提议确实赞同的话，可以先接受，后面发现异常的话，心里转换重新界定对方的行为！
一致性原理：你们有倾向于认同自己作出的决定的意图，特别是在自由选择（没有外界压力）的公开承诺的情况下，甚至会自我欺骗。比如：销售管用的伎俩：先给人一个甜头，诱使比人做出购买决定，交易没拍板，取消最初的甜头。再比如毁婚后，答应和男友在一起，但是男友后来没有改变当初承诺要改掉的坏习惯，女生脑子里面会自己塑造其他的优点来圆。再比如兄弟会和汤加的残酷入会仪式，目的是让候选者自己选择这样的环境，然后自己完成，并且不设置奖励，让他内心相信是他自己做出的这个选择，从而会更加珍惜对应的法规。如何判断是否被利用了：倾听自己的身体，倾听内心的声音，如果发现被坑了，胃会不舒服！
社会性原理：判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。面对世界末日的预言失效，信徒们会企图拉更多的新成员而不是承认自己的信仰是个骗局。既然事实证据无法更改，那么就改变社会证据。在面对高度不确定，意外性很大的问题的时候，也最有可能认为别人是对的。而独立思考最应该发挥作用的时候，就是这些重大问题来临之时。如何解决？面对明显是伪造的社会证据，多一点警惕，对一些轻飘飘的结论数据，采取怀疑的态度。即使是专家，也要看这个专家是不是在这个行业。
喜好原理：假装和你有着相同的兴趣，有着相似的经历，培养和你的熟悉感，进而让你产生好感，在有好感的基础上，干预对方的决策。除了上面的例子，培养共同目标，也有助于目标之下个团队的团结，培养相互之间的好感。除之之外，还有将表面的好的东西和自己连接起来，使得我们的公众形象看起来很光辉，这样也会让人更喜欢你。怎么办？反思自己为什么会喜欢对方，将对方提出的请求和对方隔离，单独看请求是否合理，换其他人你是否会答应。
在权威模型下，个体是没有脑子的，会做出很多自己都无法接受的，比如电击实验中施暴的参与测验的人员。警惕对方身份和衣服还有头衔对我们认知的影响。
